会社名が同じだと駄目かという疑問をWEB視点で考えてみる。


同名の会社名があると駄目なのかという検索キーワードがあった。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 そもそも”会社名が同じだと駄目なのか”という検索が何を意図して行われたのか分かりませんが、定期的に当サイトにこの検索ワードで方もなされる方がいるというのも事実だったりします。

 ただ、上記の図でも述べてはいますが会社名が同じで”駄目“というコトは無くともWEBサイトを有効活用するための運営にて”不利“という事実はあるのかも知れません。

 そこで、今回の記事ではナレッジグラフを一つの例に考えてみました。

 まぁ、詳しくは多くのデータを検証してみないとはっきりしませんが、手元にあるデータで見る限り”ナレッジグラフ”が表示されている企業サイトの方が検索結果で上位に表示されているという結果が出ました。

 つまり、SEO(検索エンジン最適化)の一要因として考えられるというところでしょう。

 もちろん、手元の資料だけで推測しているコトですから、しっかりと検証してみれば違う結果が出てくるのかも知れませんが、どちらにしても自社でノウハウの蓄積をしていくというのは大切です。

 特にWEBサイトで新規顧客の獲得を考えられている企業様なら地域名などの補助ワードがなくとも、社名検索だけでナレッジグラフとして企業情報が表示されるようにしておきたいものです・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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Google検索結果のブロック機能における90秒の意味を考えてみる。

 

企業ホームページ閲覧者が本当に求めてる情報について思う。


ホームページから発信してる情報で消費者が求めているものは?Web-STYLE(ウェブスタイル)

 一概に言い切れるものではありませんが、企業ホームページの閲覧者が求めている情報の内容は”アプローチの方法”と”選択するための納得情報”の二つに大きく分けられます。

 新規開店、キャンペーン、近所にオープン、ここでしか手に入らない、バーゲン。

 まぁ、いろいろと企画は考えられますが、その多くは”希少性“と”価格“の情報に集約されるでしょう。

 しかし、企業側から考えてみれば自社の商品やサービスの良さの方をアピールして業界のポジションを確立したいというのが本音であり、その性か多くの企業ホームページでは”売れ筋”ではなく”お勧め”の情報ばかりが目立っているようです。

 そうは言ってもビジネスだから企業利益を考えるのは当然のコト。

 近年、WEBの中で溢れている情報が原因で過度な価格競争に巻き込まれたと感じている企業様の割合が増加しているらしいですが皆さんはどうでしょう?

 キャンペーン等の企画提案も含めて適正価格以下の値段で商品やサービスを提供する機会が増えたというコトなのでしょうが、それに反して閲覧する側はホームページの情報は”信憑性に欠ける“と考える方が年々増加していると言います。

 もっぱら、有益な情報を得るためにはSNSを活用してホームページを活用する機会は減ってきているというコトなんだとか…企業側としてはちょっと困った問題です。

 冷静になってみれば”自分がネットをどう活用しているのか”を考えれば分からなくもありません。

 もちろん自社商品の良さをアピールして消費者に選んでもらうコトは重要なのですが、その情報に誘導するための”演出“が必要な訳なのです。

 ただ、それを書こうとするとここからの文章が長くなりますし”良いホームページとは”の話と被ってしまいますので、このテーマは別の機会に記事にまとめたいと思います。

 どちらにしても企業様のWEBからの利益向上のためには自社のターゲットとなる消費者が本当に求めている情報に向き合わなければ”成功“するホームページ構成を考えるのは難しいのでしょう。

 ここでは曖昧な表現となりますが、訪問された方のキーワードから興味関心を設定して購買意欲を高めるためのページ誘導こそが成功のポイントとなる訳です・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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良いホームページの良い雰囲気作りについて考えてみる。

印象に残らないWEBサイトについて考えてみる。

 

メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(3)


広告媒体を活用したメディアミックスとか、クロスメディアとか(3)。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 ホームページがあれば良いという時代から、ホームページは有効活用して企業利益を伸ばす時代へと変化したと言われていますが、それでもWEBサイトへの集客手段はネット広告の利用だったり、SEOだったり…。

 ただ、WEBサイトを集客の中心に考えるのとそれだけで集客する数の増加に執着するのは違います。

 WEBサイトを一つの集客手段だけで飛躍的に伸ばすというのは今では難しく、ましてや企業利益の増益を全て支えて大成功したなんて事例はほとんど無いと言って良いでしょう。

 WEBサイトは企業にとって単に一つの宣伝広告の手段であり、ビジネス戦略における中心に企画される機会が増えているとはいえ、ホームページの運営をビジネスの経営と切り離して考えていては駄目です。

 まぁ、まだまだそれが出来ていない企業様も多いと聞きます。

 仮に、これで一時的に検索順位を上げて自社ホームページへのアクセス数を伸ばせたとしても売上を増やし続けていくというコトは出来ないでしょう。

 広告活用と他との連携+サイトの品質+企業ブランド力+興味関心(企画・キャッチ) ⇒ 受注誘導

 WEBサイトを有効活用し続けるには収益モデルのイメージと数値目標を持つコトが大切であり、更にはその結果を検証して次に活かさなければ”成功のノウハウ”は企業に蓄積していきません。

 しかしながらWEBサイトによる広告手段には、他の広告媒体より大きな可能性があります。

 それは、テレビを観ていて見かけるCM、ポストに入っていたチラシ、喫茶店で手に触れたフリーペーパー、街中で見かけた看板…それぞれの広告手段にはそれらの持っている誘導数(接触数)があるのですが、WEBサイトに関しては現時点で持っている誘導数が例え少ないとしても集客手段の工夫による見込み数の更なる伸びしろは他のメディアの比では無いでしょう。

 つまり、パソコンとスマホの所有率を考えるとWEBサイトの訪問数はまだまだ伸ばせるという訳です。

 そのため、近年のビジネス戦略ではWEBを中心に企画を考えていると言われていますが、それには”専門知識“と”予算“が必要になってきますから、偶然成功したという事例は年々減っています。

 ただ、成功は目標を設定して段階を経てステップアップしていくコトでも企業ノウハウを蓄積していけますからホームページを”有効活用“していくための戦略をもう一度自社で考えてみるのも良いかも知れません・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(1)

メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(2)

 

メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(2)


広告媒体を活用したメディアミックスとか、クロスメディアとか(2)。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 さて、前回記事の続きとなりますがテーマは”メディアミックスとクロスメディアの違い”についてです。

 上記の図を見てもらえると、なぜ多くの広告手段の説明で”足し算“と”掛け算“の違いだと考えて頂くとイメージとして分かり易いと言われているのか理解して頂けるのではないでしょうか。

 まぁ、企画内容を設定していない記事ため、大まかなイメージしかここでは伝えられませんけど。

 簡単に言えば、発信情報を各メディアに投げてそれぞれの広告媒体の持つ宣伝効果に期待して合算した集客を行う手法と広告媒体それぞれを導線で繋ぎ”来店”や”販売”、”個人情報収集”といった目的へ消費者をアクション誘導する手法の違いといったところです。

 ただ、大きな効果を期待できるクロスメディアでも”独自性”と”共感の質”で成功率は異なります。

 詳しくはWEBとチラシで謳ったところで宣伝文句に慣れてしまったネットユーザー達は、興味の持てない商品やサービスのホームページを見るはずもなく、業者からのどこかで見たテンプレート提案や成功した二番煎じのもの真似で大成功したという事例が少ないというのもまた事実なのです。

 それでも業種を変えての提案であったり、付加価値を加えて興味関心を促したりするコトで成功したという事例もあるコトはありますが、やはり”規模“と”独自性“が伴わなければ確率は低いと言えるでしょう。

 また、”共感”や”興味”が企画側と商品(サービス)側のどちらにあるかで成功の持続期間も違います。

 確かに、やらないよりもやった方が良いというのは集客で成功するための常套手段ではありますが、本格的な独自の大規模で行うクロスメディアはまだ企業を選ぶ一面も持っているというコトなのでしょう。

 しかしまぁ、事業内容や商品の広告する切り口を今までと変えるコトで大成功したという事例も僕自身持っていますから、本当に企画を考えるというのは難しい反面、遣り甲斐もあり楽しいものなのです。

 そんな訳でメディアミックスやクロスメディアにご興味あるという企業様は、一度、専門家に相談して企画提案して貰うというのもありなんだ思いますとまとめたところで、次回へと続きます・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(1)

メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(3)

 

メディアミックスとクロスメディアの違いについて考えてみる。(1)


広告媒体を活用したメディアミックスとか、クロスメディアとか(1)。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 今の時代、何か一つの広告媒体を使って売り上げを大きく伸ばし続けるのはとても難しいと思います。

 そのため、メディアミックスやクロスメディアといったビジネス戦術を用いて企業認知度を高めたり収益へ結びつけたりしようとするのですが、これらの手法は大まかでも良いので理解していないと目標を立てるコトすらままなりません。

 確かに”餅は餅屋”という言葉もあります。

 専門である広告業者の言われるままに提案された目標数とその手立てにかかる経費を比較判断して展開は全て丸投げをするというのも一つの方法です。

 ただ、自社でのノウハウ蓄積をしていくという点から考えれば広告を使って実施されている自社のビジネス戦略について把握しておくに越したコトはないでしょう。

 正直な話、これらどちらの広告戦略でもWEBサイトの活用は欠かせないものになっているのが状況です。

 しかし、メディアミックスとクロスメディアではその”目的“もWEBサイトの”活用方法“も異なります。

 そう言う意味からも一つの記事でご説明するのは難しく、今回を含めて2~3回のブログ記事を使ってWEBサイトを用いたメディアミックスとクロスメディアの初歩の違いについて考えてみるコトにしました。

 よく言われている2つの広告戦略の違いは”足し算“と”掛け算“で表現されていて、そのIT記事も多く見かけるのですが…言葉だけだとイメージできず何を言っているのか分からないという企業様の意見をよく耳にしています。

 そこで、専門的な知識を持つ方にとってはちょっとニュアンスが違うという話も入って来ると思いますが、次回は”メディアミックスとクロスメディアの違い”、その次は”メディアミックスでの集客効果を高める方法”についてイメージを中心に”ふわっ“とした雰囲気でご紹介するつもりです。

 もちろん個別のご依頼と違いますので共通する点しかブログ記事では述べられません。

 そんな訳で自社にあったWEBサイトを活用した広告戦略にご興味ある方はお気軽に弊社までお問い合わせ下さい、それでは久しぶりに次回の記事へと続きます・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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ネット広告を活用する企業が求める結果について考えてみる。

広告予算をチラシからWEBにスライドするという考えに思う。

 

ブログ記事によるSEOだけで集客してきたリスクについて思う。


ブログ更新でのSEOばかりしているとリスクもまた一点集中になる。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 WEBサイトへの集客手段は多様化し、宣伝広告費用が充実している企業様ではメディアミックスからクロスメディアのご提案をする機会も増えてきました。

 まぁ、WEBサイトを絡めた基本的なクロスメディアについては別の記事にまとめるとして、今回は”ブログ更新“だけでサイトへの集客を行うリスクについて考えてみます。

 検索で一番になってアクセス数を伸ばしたいものの広告利用はもちろん日々の検索エンジン対策(SEO)すら行っていない企業様も相変わらず多いものです。

 もちろん、ホームページ制作の際には業者に”SEOはしっかりやってくれ”と指示されてるコトでしょう。

 ただ、SEOについては一度バッチリやって思いの検索キーワードで一番になれば未来永劫において維持できるというものでもなく、ある時期をピークにして検索結果の順位はどんどん下降していくものです。

 おそらく集客のための予算をとっていない企業様においては満足できる訪問者数の確保がずっとできているというケースはほとんど無いのではないでしょうか?

 そんな中、予算を掛けずに自社ホームページへ集客する手立てとしてブログ活用が挙げられます。

 記事の内容や更新頻度、頑張りによっては毎月数千、数万を超える集客が可能だからです…が、人気ブログを確立した後だとしても突然にアクセス数が半分以下、場合によっては9割以上激減するケースも珍しいコトではありません。

 そのサイトへの集客の大半をブログ記事からのリンクに頼っていた場合、ブログからの導線が切れるというコトはビジネスにおいての命取りを意味しています。

・ビジネスに関する有益な情報の発信

・発信情報数の安定維持

・オリジナルの文章や考察による記事

 こういった質の高い情報の発信をしていても”Google自動ペナルティ“の対象となる場合はあります。

 身に覚えのない不当なペナルティであっても検索エンジン側から常に100%正しい評価をしてもらえるという保証は何もないのですから予防回避のための対策は必要なんだと思います。

 当然、そのための手立も準備されていますし…そもそもサイトのコンテンツで集客をすべきです。

 どちらにしてもブログ記事だけを毎日書いてサイトへの集客を行うという手立てもずっと続けられるものではないですから、一つの手立てだけに偏った集客は改めなければならない時代なったのかも知れませんね・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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ブログの更新は一日に数回しないと駄目なのかについて思う。

(連載57)ブログの更新回数を減らしてもアクセス数は増える?

 

ホームページをビジネス活用できるまでについて考えてみる。


ホームページで成功したくてもスタートラインに立つまでの苦労もある?Web-STYLE(ウェブスタイル)

 WEBをビジネスに活用するのと”ホームページ“をビジネスに活用するというのは違うコトなのですが、一般的に弊社の様なWEBサイト運営サポート企業とWEBサイト制作企業が同じだと思われている様に、この違いも意識されていない企業様の方が多いかも知れません。

 まぁ、専門的な知識が必要なWEBサイトのビジネス活用が敷居が高いというのも事実でしょう。

 更に、今では事業規模とは関係なく”マルチ“な制作サポートや”コンサルティング“等を売りにしているWEB企業もどんどん増えているようです。

 その性なのか、ブランディング出来ている大手企業よりも個人事業などの小規模で行っている企業の方がWEBサイトの運営を丸投げにしている割合が多いというデータがあり、逆に成功はとみるとそれを感じられている企業様の割合は反比例しているようです。

 しかし、丸投げには”WEB業者の言いなりに投資する”というリスクもあります。

 自社の独自性や利益を出せる主力商品を一番に理解しているのは当事者である企業様なのですが、WEB企業はパートナー企業として保守契約して自社でも企業ノウハウも蓄積していきたいものです。

 確かに、WEB業者にサイトの有効活用を丸投げするというのは一つの戦略ですが、広告の導入とは違うのですから”次に何をするか“は自社で判断し、”どんな手立てが有効か“をWEB業者に提案させるというのが理想のカタチなのでしょう。

 また、皆さんが思っている以上に”WEBの提案に困る”という検索を行っている方も多いようです。

 もし、現在のWEBサイトを有効に活用できているか気になるという方は一度お問い合わせされてはいかがでしょうか・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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クライアントが求めるWEB企業の提案について考えてみる。

ホームページを有効活用出来ない壁、自問自答を繰り返す。

 

ホームページのアクセスが安定してるかの判断について惑う。


同業他社サイトとの比較でアクセス数に差が出る原因は何か?Web-STYLE(ウェブスタイル)

 自社サイトのアクセス数が競合他社のそれと比較してどうなのか悩まれている方も多いと聞きます。

 そう言えば、当サイトのアクセスログから検索されているキーワードを見てみても”アクセス数の適正“を調べているらしいものが見受けられるのですが、皆様はご興味おありでしょうか?

 ただし、自社サイトの企業利益に対する貢献度や品質を検証するためには同業他社の平均値を知るために比較となる多くのデータが必要ですし、それらデータのポイントを見るための専門的なノウハウも必要です。

 これはちょっと難しいかも知れません。

 では、WEBサイトを企業利益にもっと繋げていくために自社で出来るコトは何も無いのかと問われたならば、それはそれで”何も無いです”と言い切れるものでもないでしょう。

 実のところ、自社サイトの集客力がまだ”成長期“にあるのか”安定期“にあるのかの判断はとても簡単です。

 単純に先月比と前年度比から伸び率がどの程度あって、これから先の伸びしろがどのくらい残っているかは下記の3点の達成度を検証すれば予測するコトも決して難しくはありません。

・サイト構成や運営の検索エンジンに対する最適化

・対象とするキーワードの情報と訪問者の滞在行動

・企業ブランドの確立と認知度

 これら3つのポイントから企業ホームページ毎に考えられる”集客力“が推測できる訳です。

 つまり、同じ業種の企業ホームページであっても月間のアクセス数が100にも届かないサイトや数千を超えるサイトに別れてしまうのはこれらが原因の一つだったりします。

 当然、他の原因が関係するケースも在りますが…。

 逆に言えば、これらの要点が安定してしまっているのであれば、自社サイトへ今以上の集客を行うためにはコンテンツの追加や広告を初めとする宣伝媒体を利用しなければ難しいとも考えられます。

 もちろん、今のアクセス数で満足しているというのであればアクセス数のアップよりも”成約率(受注率)”を高めるためにサイト内の導線や購買意欲を高める仕掛けに取り組んだ方が良いのでしょうが、それはまた別の機会にでも記事にまとめたいと思います・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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(連載83)ブログを更新しなくてもアクセス数が減らない理由。

企業ホームページの月間アクセス数の目標について考えてみる。

 

真似をされないホームページのポイントについて考えてみる。


競合ホームページで真似た真似られたとは関係ない情報もある。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 そもそも成功者を模倣する行為はビジネスにおいて当然ながら成功への近道だと言って良いでしょう。

 ただ、これがホームページにて発信する情報においては、多くの企業がこぞって真似れば真似るほど消費者が分散するコトへと繋がり、結局は気が付けば大手企業の一人勝ちなんて状況になったりするものなのです。

 この現象は”うちの商品は良い”、”解約率が低い(リピート率が高い)”、”多くの人に選ばれている”といった抽象的な表現をしているWEBサイトが多いというコトも原因の一つなんだろうと考えずにはいられません。

 だいたい差別化できておらず特徴の無い情報発信だけで弊社を選んでくれなんて無茶な話です。

 ましてや、季節イベントやスタンプクーポン、初回割引などと云った企画モノでのアピールなら確かに先駆者の結果を踏まえて容易に真似ができますが競合企業との”差別化”は難しく、これが業界の過度なサービス競争(価格競争)へと繋がっている訳です。

 逆に、新規開店や創業〇年、駅前や駐車場の完備、女性スタッフが対応といった条件が揃わないと簡単には真似のできない”環境“という強みはビジネスにおいて有効だと言われています。

 また、情報を発信する企業側とその商品やサービスを選ぶ消費者側との”ズレ”も問題でしょう。

 新規に導入した機材やスタッフの良さアピールをアピールしている企業も多いですが、ホームページの閲覧者が興味ある情報だけを拾い読みしているように、企業商品やサービスにおいても興味が無ければ”強み“の情報までを見てはもらえません。

 例えば、新しい医療機器を導入した病院があったとして、もちろん専門用語を用いて詳細を解説するコトは大切なのですが、その情報を見てもらう入り口として消費者が興味をもってくれるであろう”関係のない情報“もまた重要なポイントだったりする訳なのです。

 要は、安いや痛くない(怖くない)、夜間や日曜祝日の受付、これらに自宅や職場から近いという条件が加われば、それだけで詳しい情報を閲覧してもらえる可能性は上がり企業として選んでもらえるアドバンテージがあると言えるのでしょう。

 更に、消費者はサービスの質とは関係なく新規開業の同業他社へ浮気するというデータもあります。

 そう考えると、余程の企業規模であるか強みが無ければ囲い込みは難しいと言えるのかも知れません。

 ただ、その後に浮気した中の一定数が自社サービスへ戻ってくるというデータも同じくありますので、選ばれた後には本当に”サービスの質“を問われてくるというのは仕方のないものなのでしょう・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

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消費者がホームページに求める心地よさについて考えてみる。

消費者が浮気をしやすいネットでの課題について考えてみる。

 

成功したいが手間は少なく効率良いサイト運営について思う。


ホームページの運営側と閲覧側でのちょっとした認識の違いを知る。Web-STYLE(ウェブスタイル)

 WEB業者やネットに詳しい知人から、ブログに限らずSEOを考えると”更新は多い方が良い“という話を聞いたのだけれど…といったご相談は弊社においても少なくありません。

 まぁ、確かにSEOにも予算と手間を掛けられる企業体力であれば答えは”YES”です。

 ただ、本業である業務への負担…更には業務効率へ”悪影響“まで出ているというのであれば、そうまでしてホームページの更新作業をする必要はないと言って良いでしょう。

 そもそもSEOだけで成功するのであれば、WEBコンサルティングは必要ありません。

 しかし、タイトル画像など更新アピールをしてないとホームページ訪問者から”また、更新されていない”と思われて心証が悪くなってしまうのではないか?

 そう考える方もいらっしゃいますが、一般企業におけるアクセスログのデータから”リピート率“と”リピート間隔“を考えると案外それは関係ないと言い切れる業種がいかに多いコトか。

 例えば、映画館のWEBサイトを閲覧する方は今日や近日の上映スケジュールが目的であり、デザインが同じだから利用しないという方は皆無です。

 また、建設会社では”家を建てる”顧客となる方は短期間で頻繁にリピートする傾向にあります。

 こんな短期間で企業ホームページをリニューアルする建設会社様は当然なく、成功を感じていて利益を高めるためにリニューアルを行う建設会社様でもその平均期間は2~3年毎というのがほとんどです。

 営業をしているWEB業者では無いのですから、潜在顧客となるサイト閲覧者は問題点の粗探しではなく目的情報拾い読みしているというコトを忘れてはいけないのです。

 こう考えると更新するポイントが見えて来たのではないでしょうか?

 更新するところが見つからない企業サイトも無いですが、同様に更新ポイントが無いサイトもありません。

 それから最後に忘れていけない点をもう一つ、それは企業ホームページから発信される”“の情報です。

 もちろん意識して嘘の情報を発信している企業様は無いと思います。

 けれど期間限定や事業内容などの古くなってしまい今では”事実と異なった情報“というのは知らぬ内に存在してしまっているもので、これが元でトラブルに発展してしまうケースも最近では増えていると聞きます。

 どちらにしても企業利益を伸ばすためにWEBサイトを活用するのですから、運営の負担で業務が疎かになってしまうのは本末転倒だと言えるのです・・・というコトで、今回はこんな感じでどうでしょう?

 いやはや。。

▼過去のよりぬき関連記事

WEB上の情報が本当だとか嘘だとか、それ以外だとかと悩む。

訪問者の閲覧の傾向を考えたサイト構成について考えてみる。